せどりの仕入れが出来ないという壁を突破する方法!商品の特徴を捉えて正しい仕入れ基準を持つ


せどりの準備が出来たら早速リサーチですが、なかなか商品が見つからないかもしれません。

一番最初の壁がここになります。

 

私も初めてせどりをした頃は商品が見つからない事が多く、

せどりで成功している人がなんでそんなに仕入れができるのか不思議でした。

 

まずはこの第一の壁でつまづいて、脱落する人が多いと思います。

せどりの実態について書いた記事でもお伝えしていますが、

新品せどりに取り組むと特に利益の出る商品を見つけるのは難しいです。

 

ちょっと考えてみて下さい。

ネットとの価格差が生じる商品はどういったものでしょう?

大きく分けてこの2つではないでしょうか。

 

1.ネット相場に比べて店舗で激安になっている。

2.ネットでの相場が高騰していて定価越えしている

 

こういった商品を探し当てるのは初心者にとって難易度が高いと感じるのでないでしょうか。

事前に情報を持っていれば別ですが、地域によっても差が出てくると思います。

 

 

一方、中古の商品であれば比較的楽に商品が見つかります。

これは私も経験したことなので体感として誰もが感じるのではないでしょうか。

中古商品はコンディションによって相場価格が違います。

 

このコンディションの違いで商品価値が変わってくるというのが

中古せどりの一番大きな特徴と言えます。

そして、仕入れが上手く出来るようになる為のポイントがここにあるんです。

 

新品商品はコンディションが全て一緒なので、

他の販売者と差別化する手段としては【価格を安くする】という事しかありません。

 

まずはこの違いを理解する事が仕入れをする為に、

そして稼ぐ為に最も重要な部分です。

 

 

それぞれのコンディションごとの需要と販売するターゲットを意識する

新品商品を購入する場合の購入者心理としては、

「出来るだけ安く買いたい」

というものでしょう。

全て同じものであれば安く手に入れられるに越したことはありませんよね。

 

つまり、新品の場合は安くすればより早く売れるし

高くなるほど売れるまでの期間が遅くなっていくでしょう。

普通に考えて安い方から先に売れていき、徐々に高いものに流れていきます。

 

 

中古の場合はどうでしょう。

中古商品はそれぞれのコンディションにそれぞれの需要があります。

 

・とにかく安く買えればいいという人

・商品の状態も多少気にする人

・出来るだけ状態のいいものが欲しい人

 

に分けられます。

このターゲットを意識して商品をリサーチする事で仕入れがより出来るようになります。

この需要の違いが分かりやすいのが、ゲームソフトのジャンルです。

 

・ゲームソフト本体のみの販売(付属品はない)

ゲームが出来ればいいという一定数の人が購入します。

 

・ソフト本体とケースのみ(またはソフト本体と説明書のみ)

ゲームが出来て収納するものも欲しい。(操作説明などやり方が知りたい)

 

・商品が全て揃っている完品

出来るだけ新品に近い状態の商品を少しでも安く購入したい。

 

という3つに分かれます。

つまり、自分が今仕入れようとしている商品がどのターゲットに販売するかによって

販売価格が変化しまうすので、それを考慮して仕入れるかどうかの判断をするべきだという事です。

 

 

単純にビームで読み込み、最安値と比較して仕入れ判断をしているのであれば

利益の取れる商品は見つからないと言えます。

もしあなたが手に取っている商品が全て揃ったキレイな商品なのであれば

最安値のソフトのみで販売している価格に合わせる必要はないんです。

 

この場合は新品より安く買えて、全てが揃ったキレイな商品が欲しいというターゲットに

販売すると仮定して仕入れ判断をするべきですね。

 

 

ここまで長々と説明してきましたが、

このように理解を深めていけば、仕入れが出来ないと困っている人も

徐々に商品を見つけられるようになると思います。

 

ぜひ参考にして頂いて、仕入れが出来るようになってくださいね。

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